- Wehrtechnik
- Zulieferer der Verteidigung
- Sicherheitstechnik für Behörden
- Dienstleister für Bundeswehr und Sicherheitsbehörden
Verteidigung & Sicherheit
Die Auftragslage ist so gut wie seit Jahrzehnten nicht. Gleichzeitig entscheidet über Ihre Teilnahme an Vergaben längst nicht mehr nur, was Sie können, sondern was Sie nachweisen können. Lieferkette und Personal werden mitgeprüft und Ihr Wissen weckt ein Interesse, das nicht nur wirtschaftlich motiviert ist.
Was anderswo eine Verwaltungsaufgabe ist, ist bei Ihnen die Voraussetzung für Umsatz. Und es ist die einzige Aufgabe, die sich nicht beschleunigen lässt, wenn man zu spät anfängt.
Was dieses Umfeld herausfordernd macht.
Unabhängig von der Auftragslage gelten für Unternehmen dieser Branche Bedingungen, die über einzelne Aufträge hinaus Bestand haben. Dazu gehört der hoheitliche Rahmen: Geheimschutz, Sicherheitsüberprüfungen, NATO-Fähigkeit und Exportkontrolle, bei internationalen Programmen ergänzt um die Vorgaben der Partnerländer. Drei Muster begegnen uns in diesem Markt immer wieder.
Der Nachweis kommt vor der Leistung
In vielen Märkten wird vor allem das Ergebnis geprüft. In der Verteidigung geht es häufig schon vorab darum, ob ein Unternehmen liefern darf. Das beeinflusst die Planung meist von Beginn an.
Vertrauen wird staatlich vergeben
Wer mitbieten kann, hängt nicht nur vom Ruf eines Unternehmens ab, sondern auch von staatlichen Verfahren. Diese folgen ihrem eigenen Takt.
Geopolitik ist Betriebsrisiko
Entwicklungen zwischen Staaten kommen in Unternehmen oft als neue Anforderungen, veränderte Nachfrage oder zusätzliche Schutzverantwortung an.
Ihr Kontakt für Verteidigung & Sicherheit.
Sprechen Sie mit jemandem, der Ihr Umfeld kennt.
Ein vertrauliches Gespräch auf Leitungsebene. Wir ordnen Ihre Lage ein und sagen Ihnen auch, wenn eine andere Adresse die richtige wäre.